-------中国动漫衍生品产业链目前存在著许多的矛盾，工厂有生产能力却没有销售渠道，渠道商有销售能力缺乏产品开发技术，运营商有资金却不得其门而入，发行商想收授权金却不知道收多少才合理，于是商机就在互相观望溜走了。如何突破这个僵局，需要产业链的所有相关环节做一些调整。
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林清和

　　人物简介：

　　林清和，中华名偶总经理，在台湾从事工业模型、玩具模型等设计技术15年。2007成立北京马路睿志科技有限公司，专注于影视、动漫、游戏等衍生品事业的开发与经营，开创中华名偶玩具品牌，致力于通过玩偶弘扬民族文化，以先进工艺整合产业链资源，开创中国衍生品的营利模式。

　　CACG:林先生您好!中华名偶的手办产品很受大家的喜爱，甚至有人称赞说中华名偶为华夏文化带来了一股春风，能介绍一下中华名偶的发展历程和特点吗?

　　林清和:中华名偶源自于宝岛台湾，致力于民族文化题材的衍生品开发，是动漫、游戏、影视衍生品专业经营公司，有十五年的衍生品开发技术经验，提供三维扫描、三维建模、三维打印、模型设计等数字化技术设备，以先进科技有效率的进行衍生品研发制造，是日本Bandai、Medicom、美国Mattel、Hasbro等世界玩具大厂在中国的产品研发技术合作夥伴，从设计、生產到销售提供全方位的衍生品运营，志在为国人打造一条动漫衍生品的经营之道。

　　CACG:这次中华名偶西游记原创系列公仔产品入围了今年的天下动漫风云榜，请您介绍一下这系列的产品.

　　林清和:文化是民族的命脉，传承中华文化是每个中国人的使命，《西游记》是中国文学宝库的重要代表名著，透过西游记系列公仔可以向全世界传播中华传统文化之美，并将中国的优秀工艺展现给全世界。目前推出孙悟空、猪八戒、四大天王之广木天王，即将推出的还有唐僧、沙和尚、牛魔王等，各个都是精雕细琢的艺术精品。

　　CACG:中华名偶近阶段有哪些新的产品和计划?

　　林清和:自主原创的项目有西游记系列人偶、三国系列人偶，合作开发的项目有张纪中版的《新西游记》、《伽蓝》、《秦时明月》、《三国杀》等项目。

　　CACG:请您谈谈目前中国动漫衍生产业的观点.

　　林清和:中国动漫衍生品产业链目前存在著许多的矛盾，工厂有生产能力却没有销售渠道，渠道商有销售能力缺乏产品开发技术，运营商有资金却不得其门而入，发行商想收授权金却不知道收多少才合理，于是商机就在互相观望溜走了。如何突破这个僵局，需要产业链的所有相关环节做一些调整，我们以占有市场份额较大的动漫模型玩具类衍生品为例，融合国际市场经验，为国产动漫品牌规划了一个较为可行的衍生品运营模式给大家参考。

　　一、 只有好的动漫片才有好的衍生品

　　粉丝才会够买衍生品，动人的影片才会有粉丝，所以要发展衍生品的首要条件就是要有好的影片，否则，一切都是空谈。而且，并不是所有的动漫作品都有衍生品的开发价值，一部不知名的动漫片不会在一开始就能创造衍生品收入。成功是一步一步积累而成的，只有当你的作品被市场肯定与接受之后，衍生品才会随著粉丝的追捧而推广开来。所以，如果你并不是已经具有知名度的品牌，你就不要幻想你可以很快的透过衍生品创造巨大的收入，你应该专注的把作品做到最好并将宣传工作做到位，自然会有人带著钱来找你谈衍生品授权。

　　二、 动漫片必须有连续性才能带动衍生品的持续推展

　　综观美日的成功的动漫影视，电影一集接一集、电视连续剧一部接著一部的推出，精彩连连，充分的调动了观众的期待心态，衍生品也就一波接一波的热卖。通常衍生品热卖时机都是在首部曲播映成功，市场热烈回响之后，在发行二部曲的同时，开始大量推出衍生品，创造不可想象的收入。因此，动漫作品必须要有连续性的开发计画来支持衍生品的事业发展。

　　三、 动漫企业应该充分了解衍生品的开发环节，准备好所有的样品。

　　衍生品的制造工艺与动漫制作工艺完全不同，可说是隔行如隔山，很多动漫企业对于制造工艺更是一窍不通，几乎不知道找谁来开发衍生品，等影片热卖了再来准备已经错失了商机。透过各式各样的样品开发试做过程，可以将生产资源进行初步的整合，培养衍生品事业的经营团队，一旦需要时可以马上投入生产，取得市场的最佳时机。

　　四、 积极的为衍生品做宣传

　　大多数的美日动漫企业都认为动漫是玩具的广告片，也就是说，他们拍动画片的目的就是为了卖玩具。目的性非常的明确且强烈，所以他们会把不断的加强投入动漫片制作，一直到玩具热卖成功为止。当然，所有的发布会、放映会、记者会、签名会都不会放过为衍生品宣传的机会。国产动漫也要有这种强烈意识，随时随地都要不断的向大众展示已经开发好的一系列样品，让大家知道我们的动漫具有完整的衍生品获利模式，为自己的影片与衍生品赋予强大的生命力。

　　五、 结合动漫玩具展，举办产品招商订货会

　　随著国家政策对文化创意产业的重视与扶持，现在的中国动漫展活动热潮可以说是世界之最，每年数百场的动漫活动带动著产业源源不断资源投入，动漫企业可以藉由主要的动漫、玩具展举办产品发布会与对接会，邀请全国相关的生產廠家與销售渠道商进行互动交流，把影片的上映与宣传计画结合衍生品的样品与推广方案进行发布，取得反馈意见，毕竟他们的市场敏锐度是最直观的， 能争取他们的认同与参与就是成功的第一步。

　　六、 降低门槛，广泛授权

　　大多动漫企业希望能一次性把一年份或永久性的授权金收到手，或是设定保底的要求。对于老品牌动漫当然是可以的，但是对于新品牌的动漫是很困难的。最好的方式是采取合作开发经营的方式，从市场上实际的销售業績來分享利润，如此一来，门槛降低了，大家都愿意善用自身的资源投入运作，工厂开模生产，渠道商努力接单，发行商努力宣传，运营商努力招商，大家分工合作就把衍生品产业运作起来了。

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